上海迪士尼“逆勢”降票價底氣何來

上海迪士尼“逆勢”降票價底氣何來

　　來源：北京商報

　　北京商報訊（記者 蔣夢惟）就在美國迪士尼提前進入新一輪漲價週期後，香港迪士尼也終於步入了漲價的行列，在此背景下，上海迪士尼接連發布的兩項票價打折消息引發業內關注。4月24日，香港迪士尼正式將標準門票及“奇妙處處通”年票價格上調3%，但日前上海迪士尼卻宣佈，3月7日起開售不限日期雙次票及4月中旬開售“下午場”半價票。截至發稿時，北京商報記者聯繫了上海迪士尼度假區相關負責人詢問近期推出折扣票的用意等情況，尚未得到明確答覆。

　　具體來說，根據香港迪士尼官網發佈的門票價格信息顯示，目前該園區成人（12-64歲）一日標準門票已漲至639港元，兒童（3-11歲）門票漲至475港元，65歲及以上游客門票價格維持在100港元。業界有消息稱，香港迪士尼表示，此次票價調整由運營成本及經營需要等多種因素決定，且漲幅爲歷年最低。但北京商報記者就此詢問香港迪士尼相關負責人後，並未得到確切回覆。

　　相較之下，上海迪士尼近期接連推出的折扣票價優惠力度頗爲明顯。根據上海迪士尼官網顯示，目前該園區推出的“非指定日雙次票”分別設定了兩個有效時段，即今年的3月7日-4月30日，以及5月2日-6月14日，其中每個週六及清明節 （4月5日）、端午節（6月7日）當天不適用。據悉，雙次票分爲週中享和週日享兩類，標準票分別爲498元/人及674元/人。北京商報記者對比發現，如果選取4月28日、4月29日入園，選購雙次票將比雙日票便宜44元/人（標準票）。此外，4月中旬上海迪士尼還在官網上線了下午場半價票，即4月18日-4月26日，遊客購買下午場門票，可以在所選日期下午3時後入園，標準票最低199元/人，以4月26日當天爲例，下午場標準票票價還不到單日標準票的一半。

　　“從本次香港迪士尼、上海迪士尼不同的票價操作思路可以看出，迪士尼各個園區的經營確實是相對獨立，門票價格調整機制也十分靈活。”資深旅遊專家王興斌表示，價格手段可以說是企業在市場營銷上調節客流的主要手段之一，也是效果最靈敏的辦法，本次上海迪士尼“逆勢”推出折扣票價，無疑是想進一步縮小高峯日和非高峯日間的客流落差，推動非高峯日客流提升。

　　王興斌分析稱，從本次上海迪士尼推出的兩種折扣門票來看，這一輪折扣優惠主要面向的還是回頭客，尤其是上海本地遊客，這些遊客安排連續入園時間更爲靈活，而且對每次入園參與遊玩的項目有更大的自主選擇權，“比如在下午3時候，通常上海迪士尼的快速通關券基本都已發放完畢了，這意味着選擇在下午場進園的遊客，可能無法在當日聯繫遊玩多個大型、高人氣的設施，所以購買下午場門票的應該大多是已經去過，或者以後可能還會再去的遊客，他們不太注重一次性遊玩項目的多少”。王興斌解釋稱。

　　“上海迪士尼采取如此靈活且相對複雜的折扣票機制，到底能產生多大的經營效果還有待觀察。”王興斌直言，如果未來上海迪士尼的整體客流情況仍較此前起色不大的話，還可能會繼續推出更多門票優惠。